一、軟件概述

關鍵詞(ci)：思沃國(guo)(guo)際商(shang)務(wu)談(tan)判  國(guo)(guo)際商(shang)務(wu)談(tan)判模擬(ni)實訓(xun)平(ping)臺  國(guo)(guo)際商(shang)務(wu)談(tan)判實訓(xun)教學(xue)軟件  國(guo)(guo)際商(shang)務(wu)談(tan)判實訓(xun)教學(xue)平(ping)臺  國(guo)(guo)際商(shang)務(wu)談(tan)判教學(xue)系統

思沃國(guo)際(ji)商務談判(pan)實(shi)訓平臺系統采用(yong)了源(yuan)于國(guo)外知名商學院的(de)商務談判(pan)經(jing)典案例素材(cai)，結(jie)合(he)近10年來應(ying)用(yong)于中國(guo)學生的(de)教學實(shi)踐(jian)經(jing)驗(yan)加以修訂和完善，形成了與教學課件內容(rong)和進程(cheng)相配合(he)的(de)7個模擬談判(pan)實(shi)踐(jian)單元。

商務談判（Business Negotiations）是指不同的(de)經濟實體(ti)各方(fang)為了自身的(de)經濟利益和滿足對方(fang)的(de)需要，通(tong)過溝(gou)通(tong)、協商、妥協、合(he)作(zuo)、策略(lve)等各種方(fang)式，把可能的(de)商機確定下(xia)來的(de)活動過程。

學生進入(ru)《國際商務談(tan)判實訓系統》的實踐環節。

(1) 根據老師分配(pei)的角色(se)進入案例(li)分析（談判前準(zhun)備）。

(2) 進入談(tan)判(pan)（開局）。

(3) 報價

(4) 討(tao)價還價

(5) 談判(pan)僵局的處理(li)（系(xi)統引(yin)導并提(ti)供多種(zhong)技巧與策略）。

(6) 談判技(ji)巧(qiao)策略(lve)調整（根據老師設定的時間(jian)（或談判需要）進(jin)行幾(ji)次(ci)休(xiu)局）。

(7) 教師在線互動(dong)指(zhi)導（教師可以通過(guo)點評(ping)庫進行即時(shi)解答指(zhi)導）。

(8) 談判(pan)結(jie)束（談判(pan)成(cheng)功(gong)或談判(pan)不成(cheng)功(gong)預約在(zai)談）。

(9) 談判(pan)成(cheng)功（簽約）。

(10) 商務宴(yan)請。

通(tong)過不同當(dang)事(shi)人（買賣雙方(fang)）角色扮(ban)演（主談(tan)、法律顧(gu)問、技(ji)術總監(jian)、人事(shi)總監(jian)等）充分(fen)掌握(wo)各(ge)種談(tan)判(pan)業務(wu)(wu)技(ji)巧(qiao)與(yu)策略。并且涵(han)蓋(gai)了國(guo)際(ji)(ji)銷售(shou)、國(guo)際(ji)(ji)投資、國(guo)際(ji)(ji)合作(zuo)仿(fang)真過程。進而使(shi)學(xue)生(sheng)領會到談(tan)判(pan)過程中(zhong)雙方(fang)的(de)相互(hu)溝(gou)通(tong)過程，體(ti)驗和(he)掌握(wo)國(guo)際(ji)(ji)商務(wu)(wu)談(tan)判(pan)技(ji)巧(qiao)和(he)實際(ji)(ji)業務(wu)(wu)技(ji)能(neng)；培養談(tan)判(pan)場合下人際(ji)(ji)交流(liu)互(hu)動(dong)技(ji)巧(qiao)以(yi)及(ji)有效溝(gou)通(tong)的(de)能(neng)力(li)素質。

指導教(jiao)師可通過教(jiao)學(xue)系統中(zhong)的(de)教(jiao)師機上隨時了解各組學(xue)生的(de)談判實(shi)況(kuang)，對(dui)全(quan)部學(xue)生或分(fen)別對(dui)每(mei)一組學(xue)生進行(xing)談判指導與提示，也可隨時就某組談判過程(cheng)中(zhong)出現的(de)典(dian)型問題對(dui)話段(duan)落進行(xing)回放，向全(quan)部同學(xue)進行(xing)實(shi)例(li)講評。

二、軟件功能簡介

1、教師端

教師(shi)端包(bao)括(kuo)：基礎數(shu)據（班級(ji)管(guan)(guan)理、學(xue)生管(guan)(guan)理、郵件(jian)管(guan)(guan)理）；實(shi)(shi)驗(yan)設(she)置（實(shi)(shi)驗(yan)分(fen)組、實(shi)(shi)驗(yan)設(she)置）；參數(shu)管(guan)(guan)理（談判(pan)課(ke)程、商務(wu)(wu)英語、商務(wu)(wu)禮(li)儀）；案(an)例管(guan)(guan)理（案(an)例分(fen)類(lei)、案(an)例管(guan)(guan)理）；教師(shi)點評（教師(shi)點評、教師(shi)點評庫(ku)、視頻回放、談判(pan)得分(fen)）。

案例管理

實驗組設置

學生實訓過(guo)程中，共有五個功能(neng)模塊供大家學習與(yu)討(tao)論。分(fen)別為：

⑴ 課程資(zi)料學習 ⑵ 商務(wu)英語(yu)學習 ⑶ 商務(wu)禮儀學習 ⑷ 商務(wu)談判實踐(jian) ⑸ 商務(wu)函電談判。