一、軟件概述

關鍵詞：西安(an)思沃 市場營(ying)銷(xiao)沙盤教學實(shi)訓平(ping)臺  營(ying)銷(xiao)沙盤實(shi)訓教學軟件 營(ying)銷(xiao)沙盤實(shi)訓教學系統

思沃營銷沙盤模擬實訓系統是通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現實企業帶來任何實際損失的前提下，使學員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經驗。通過該教學實訓平臺軟件的模擬實戰，進行市場細分和選擇目標市場，學會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學員學習制定以市場為導向的業務戰略計劃，認識營銷戰略對于經營業績的決定性作用，體驗內部營銷和外部營銷間的關系。深刻領悟企業綜合競爭能力的來源，理解客戶終身價值的意義，從注重產品與推銷轉變為注重客戶滿意。通過電子沙盤的市場營銷課程教學模式，可以使學生在掌握市場營銷理論課程的基礎上，進一步加深對4P、4C、4S內在聯系的認識。

實驗目的：

1．了解(jie)企業市場營銷管理的(de)基本內容與流程；

2．了解企業中各個部門的主(zhu)要職責(ze)、分工與協作；

3．學習并掌(zhang)握市場營銷環境分析(xi)（SWOT）、市場預(yu)測、市場定(ding)位、競爭(zheng)分析(xi)、營銷策略等(deng)方面的基本技能(neng)與實(shi)踐(jian)中(zhong)的具體分析(xi)運(yun)用(yong)方法(fa)；

4．掌握關(guan)(guan)于國際市場營銷(xiao)、互聯網營銷(xiao)、服務營銷(xiao)的相關(guan)(guan)內容。

5．掌(zhang)握(wo)市(shi)場調(diao)研、市(shi)場需(xu)求分(fen)(fen)析、產(chan)品(pin)定位（BSG）、市(shi)場細分(fen)(fen)、營(ying)銷計劃執行(xing)與控制等營(ying)銷管理技能

6．加(jia)強分(fen)析決(jue)策訓練，提升實際分(fen)析問題與解決(jue)問題的(de)能力

7．理(li)解(jie)并學(xue)會溝通與協作，培養(yang)團隊合作精神。

二、軟件功能簡介

管理員端

管理(li)(li)員端系(xi)統(tong)是系(xi)統(tong)的(de)最高權限，具有教師管理(li)(li)和實驗數(shu)據(ju)管理(li)(li)、數(shu)據(ju)庫管理(li)(li)的(de)功能。

主要模塊有：

軟(ruan)件介(jie)紹：軟(ruan)件使(shi)用說明

個人資料：修(xiu)改管(guan)理(li)員的用(yong)戶名、密碼等信息

教師(shi)(shi)管理(li)：教師(shi)(shi)用戶(hu)的新增、修(xiu)改、刪(shan)除

還原備份：數據庫(ku)的還原和(he)備份功能(neng)。

軟(ruan)件維護：軟(ruan)件執行時候(hou)出現的一些錯誤日(ri)志(zhi)管(guan)理。

產(chan)品(pin)管理：實驗產(chan)品(pin)信息的添加和參(can)數(shu)設(she)置。參(can)數(shu)包括(kuo)：產(chan)品(pin)屬性、產(chan)品(pin)研(yan)發、產(chan)品(pin)渠道、運輸方(fang)案、廣告(gao)媒體、促銷方(fang)案、市(shi)場調查、變化趨勢、調查方(fang)案、操(cao)作(zuo)比重(zhong)、各項費。

教師端

教(jiao)師端系(xi)統是(shi)整個(ge)教(jiao)學(xue)軟(ruan)件的(de)管(guan)理中心，管(guan)理、維護(hu)參加市場營銷(xiao)電子(zi)沙盤實(shi)(shi)驗的(de)班級(ji)、學(xue)生(sheng)(sheng)信息，審核學(xue)生(sheng)(sheng)注冊的(de)賬號信息；進行(xing)實(shi)(shi)驗管(guan)理，添(tian)加實(shi)(shi)驗，并進行(xing)參數設置(zhi)。

參(can)數(shu)(shu)設(she)置(zhi)將影(ying)響(xiang)到整個實(shi)(shi)驗(yan)的難易程度和實(shi)(shi)驗(yan)操作數(shu)(shu)據(ju)，管理(li)員端的產品信息已包(bao)含了所有的參(can)數(shu)(shu)，教師可直接組織學生進行(xing)實(shi)(shi)驗(yan)。當然，如(ru)果教師需(xu)要進行(xing)參(can)數(shu)(shu)調整，則可以(yi)進行(xing)個性(xing)化(hua)的參(can)數(shu)(shu)設(she)置(zhi)。

教(jiao)師設置好實(shi)驗(yan)后(hou)，開始實(shi)驗(yan)。學生便可(ke)以進入到實(shi)驗(yan)中(zhong)，進行沙盤實(shi)驗(yan)。

市場(chang)營銷電(dian)子(zi)沙盤實驗模擬時間(jian)以季(ji)節為單位，一(yi)年(nian)分為4個季(ji)度(du)，教師控制每(mei)個季(ji)度(du)的結束和暫停，當一(yi)個季(ji)度(du)結束時，下一(yi)個季(ji)度(du)自動開始。

在(zai)實(shi)驗(yan)考核中，教師(shi)可(ke)以查(cha)看到電子(zi)沙(sha)盤(pan)實(shi)驗(yan)中學生操(cao)(cao)作(zuo)的企業(ye)排名，查(cha)看企業(ye)信息，查(cha)看實(shi)驗(yan)報告、查(cha)看考核結果、操(cao)(cao)作(zuo)日志。

學生端

作為參與(yu)電子沙(sha)盤實(shi)(shi)訓的(de)主體，學生(sheng)通(tong)過注冊自己的(de)企業，利用實(shi)(shi)驗(yan)指定的(de)產(chan)品進行市場營銷的(de)各種活動。

包括：4P、4C、4S實戰。

4P：

4P實戰中，學生沙盤實驗包括：

○1研發新的產品(pin)；

○2產品定價(jia)，進行升(sheng)價(jia)和降價(jia)；

○3選擇代理商、賣場銷(xiao)售渠道提交交易訂單(dan)

○4對產品進行廣告宣傳和促銷

每(mei)項操作(zuo)都(dou)將(jiang)與公司的財(cai)務數據產(chan)生(sheng)聯系，如產(chan)品(pin)生(sheng)產(chan)：

學(xue)生在操作時應綜合考慮企(qi)業(ye)(ye)情(qing)(qing)況、市場(chang)情(qing)(qing)況、競(jing)爭對手情(qing)(qing)況等，并關注自身(shen)企(qi)業(ye)(ye)的發展(zhan)目標、財務狀況。

4C：

4C實戰中，學生(sheng)沙盤(pan)實驗(yan)包括：

○1客(ke)(ke)戶：進行市(shi)場調(diao)查(cha)，了解客(ke)(ke)戶需求。注意市(shi)場調(diao)查(cha)的(de)成本和目標。

○2成本：企業成本指產品的生產成本、各項(xiang)服務(wu)費(fei)用。

○3便(bian)利：在各區域中建立演示店(dian)面，營銷到便(bian)利指(zhi)數。

○4溝通：并建立(li)呼(hu)叫(jiao)中(zhong)心，方便消費(fei)者交流。建立(li)呼(hu)叫(jiao)中(zhong)心，影響企(qi)業的(de)溝通指(zhi)數。

4S：

4S實戰中，學生(sheng)沙(sha)盤實驗包(bao)括：

○1滿(man)意(yi)：滿(man)意(yi)指數與質量功能、外觀功能、價格滿(man)意(yi)、宣(xuan)傳飽和度、物流滿(man)意(yi)、呼叫中心(xin)、銷售服務中心(xin)等操作密切相關。

○2服(fu)務：為消費者建立銷(xiao)售服(fu)務中(zhong)心(xin)，方便消費者交(jiao)流。

○3速(su)度：并(bing)創建倉儲物流中心，影響(xiang)到企業(ye)的發貨速(su)度。

○4誠意(yi)：市場促銷(xiao)(xiao)、價格、呼叫(jiao)中(zhong)心、銷(xiao)(xiao)售服務中(zhong)心影(ying)響到(dao)企業的誠意(yi)指數。

三、軟件特點及優勢

從市(shi)場營(ying)銷專業(ye)(ye)知識的深入研究，到電子沙(sha)盤技(ji)術的無縫融合，《思沃營(ying)銷沙(sha)盤模擬實訓系統》提供了一套科學、實際的企業(ye)(ye)營(ying)銷決(jue)策的思路，讓(rang)學生對市(shi)場營(ying)銷流程有一個完(wan)整的、深刻的認(ren)識、體驗(yan)。

本軟件(jian)具有以下特點：

突出專(zhuan)業性，目標(biao)定(ding)位清晰

系(xi)統(tong)以市(shi)(shi)場營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)務(wu)活(huo)動為研究對象，參考高校市(shi)(shi)場營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)教(jiao)學大(da)綱，結合市(shi)(shi)場營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)要業(ye)(ye)務(wu)，以各業(ye)(ye)務(wu)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)內(nei)在(zai)聯(lian)系(xi)，提(ti)煉而出了《思(si)沃(wo)營銷(xiao)(xiao)沙盤(pan)模擬實訓系(xi)統(tong)》。從企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)品牌注冊(ce)到產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)研發、生產(chan)(chan)、定價、市(shi)(shi)場拓展、渠道合作、促(cu)銷(xiao)(xiao)、宣傳、銷(xiao)(xiao)售服務(wu)中(zhong)心(xin)等(deng)一系(xi)列的(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)務(wu)中(zhong)，包含了市(shi)(shi)場營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)核心(xin)策略和(he)內(nei)容，是一款適用于大(da)中(zhong)專院校市(shi)(shi)場營銷(xiao)(xiao)課(ke)程(cheng)防真教(jiao)學的(de)(de)(de)(de)優秀教(jiao)學軟件。

沙盤操作(zuo)三維(wei)真實場景展示(shi)

三(san)(san)維虛(xu)擬仿(fang)真技術高清晰度(du)(du)、彩色顯(xian)示(shi)(shi)企業市場營銷活(huo)動，如產品、物流中(zhong)心、渠道、等，模擬顯(xian)示(shi)(shi)生產、包裝、運(yun)輸、合作、促銷、宣(xuan)傳等過程(cheng)。可以智能選擇沙盤演(yan)示(shi)(shi)流程(cheng)段，并同(tong)步(bu)顯(xian)示(shi)(shi)演(yan)示(shi)(shi)進度(du)(du)。三(san)(san)維立體操作、實物感(gan)強烈(lie)。

科學的參數算法 直觀數據(ju)一目(mu)了(le)然

系統根據學(xue)生市(shi)場活動，將市(shi)場營(ying)銷(xiao)中(zhong)抽象的(de)、卻又至關重(zhong)要的(de)環(huan)節量化，如便(bian)利指(zhi)(zhi)(zhi)數(shu)(shu)、溝通指(zhi)(zhi)(zhi)數(shu)(shu)、速度(du)指(zhi)(zhi)(zhi)數(shu)(shu)、滿(man)意指(zhi)(zhi)(zhi)數(shu)(shu)、誠意指(zhi)(zhi)(zhi)數(shu)(shu)，并(bing)提供相關合理算法(fa)，學(xue)生可以從中(zhong)直觀(guan)的(de)了解到這(zhe)些重(zhong)要環(huan)節對整個市(shi)場營(ying)銷(xiao)的(de)影響，并(bing)根據這(zhe)些直觀(guan)數(shu)(shu)據作出(chu)具(ju)體的(de)判斷，合理地制定各項(xiang)營(ying)銷(xiao)戰(zhan)略(lve)。

高仿真度電(dian)子沙盤實戰(zhan)演(yan)練

真實的(de)企(qi)業市(shi)場營銷(xiao)運營過(guo)程，不允許無工作經驗(yan)(yan)(yan)者的(de)嘗試、錯誤(wu)。高校(xiao)通過(guo)在實驗(yan)(yan)(yan)室(shi)安(an)裝市(shi)場營銷(xiao)電(dian)子沙盤軟件(jian)，教師設置實驗(yan)(yan)(yan)后，學生進行實驗(yan)(yan)(yan)。實驗(yan)(yan)(yan)設置虛擬時間并(bing)由教師統(tong)一控制，所(suo)有學生機會(hui)均(jun)等(deng)，并(bing)處于(yu)同(tong)一個市(shi)場范(fan)圍中，必(bi)須進行正確的(de)操作，才能使企(qi)業在競爭中獲得生存。

良好的擴展性

軟件擁有多個系統(tong)初始電子沙(sha)盤(pan)演(yan)示文件，教師可在(zai)此(ci)基(ji)礎上上傳flash演(yan)示文件；在(zai)系統(tong)典(dian)型案例(li)(li)的基(ji)礎上，允許教師增加案例(li)(li)資料(liao)數據(ju)，以使學生獲(huo)取更多的知識(shi)。

全(quan)方位幫助、提示(shi)功能

每一(yi)沙盤(pan)演示過程(cheng)(cheng)都附(fu)有學習目的(de)(de)、流程(cheng)(cheng)圖及相(xiang)應的(de)(de)文字說明(ming)，鼠(shu)標點擊(ji)處附(fu)隨相(xiang)應的(de)(de)說明(ming)信息；圖文相(xiang)配細致(zhi)描述物流設備(bei)；對于(yu)學生(sheng)(sheng)在沙盤(pan)實(shi)訓中(zhong)產生(sheng)(sheng)的(de)(de)操作(zuo)錯誤，智能化提示，并幫助學生(sheng)(sheng)理清操作(zuo)流程(cheng)(cheng)。